郎酒為了沖刺IPO，向渠道嚴(yán)重壓貨一事，被《中國網(wǎng)》等主流媒體曝光之后,，便引發(fā)社會(huì)高度關(guān)注,，并在持續(xù)發(fā)酵之中。

　　2月18日,，中國經(jīng)營報(bào)刊發(fā)了題為“郎酒重回百億陣營背后 向經(jīng)銷商壓貨”的文章,，更是將郎酒壓貨情況“翻了個(gè)底朝天”,。

　　遼寧地區(qū)郎酒經(jīng)銷商向媒體表示：“2018年的任務(wù)額為200萬元左右,，但沒有完成?，F(xiàn)在我的庫存仍然有150萬元至160萬元,，其中包括2017年的部分貨品和2018年的貨品,。”

　　他指出,，由于郎酒2018年的百億目標(biāo),，地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的壓力都非常大，因此給經(jīng)銷商的任務(wù)也比較重,。

　　如果單個(gè)經(jīng)銷商的任務(wù)無法完成,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)在當(dāng)?shù)刂匦聦ふ乙粋€(gè)經(jīng)銷商，或者開設(shè)專賣店,。

　　“以遼寧鞍山為例,，之前只有一個(gè)郎酒經(jīng)銷商,，2018年任務(wù)額預(yù)估無法完成,，于是當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)又重新開發(fā)了一位經(jīng)銷商,，開設(shè)了一家專賣店,。在鞍山,，一家專賣店的任務(wù)額是100萬元,?！蓖鮿偼嘎?。

　　日前，一位從事郎酒經(jīng)銷的唐姓人士也向《五谷財(cái)經(jīng)》爆料,，郎酒對(duì)經(jīng)銷商來說，少了一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持向經(jīng)銷商壓貨壓貨再壓貨的發(fā)展策略,，也缺乏人情味,，很少考慮經(jīng)銷商的死活。

　　不過,，也有郎酒經(jīng)銷商提出了不同的看法,！

　　“經(jīng)銷商產(chǎn)品有利潤，就算價(jià)格倒掛,，同時(shí),，郎酒系列產(chǎn)品還賣得出去,，”一位酒圈人士指出,，郎酒各業(yè)務(wù)層級(jí)催經(jīng)銷商回款,、壓貨能力在業(yè)內(nèi)還算厲害,。

　　盡管部分經(jīng)銷商“苦不堪言”,，但是,，郎酒的業(yè)績似乎非常靚麗,！

　　2018年郎酒再次重回白酒“百億俱樂部”,，與此同時(shí),，郎酒股份有限公司主板上市也有了新的時(shí)間表,。

　　2019年1月26日，瀘州市領(lǐng)導(dǎo)一行前往郎酒廠主持召開現(xiàn)場辦公會(huì),，郎酒董事長汪俊林表示，力爭2020年完成郎酒股份有限公司主板上市,。

　　為了業(yè)績,，汪俊林(郎酒集團(tuán)董事長)可謂是“費(fèi)勁了九牛二虎之力”，并打出了“中國兩大醬香白酒之一”的廣告語,。

然而,，郎酒此舉也被指“傍茅臺(tái)”營銷！

　　白酒營銷專家蔡學(xué)飛向媒體指出,，郎酒借助茅臺(tái)熱提出兩大醬香,，捆綁赤水河上下游的概念,，擦邊球的意圖十分明顯,。它的真實(shí)意圖是利用青花郎切割部分飛天茅臺(tái)消費(fèi)者,，占位逐漸壯大的醬香白酒消費(fèi)群,。

　　可是,，由于體量相差過于懸殊,，郎酒試圖“媲美”茅臺(tái)的做法,，也被指“自不量力”,，汪俊林本人也遭受質(zhì)疑,。

　　白酒營銷專家鐵犁向媒體指出，茅臺(tái)在2017年的營收為500多個(gè)億,，而根據(jù)他的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，青花郎在2017年銷售額(按出廠價(jià)口徑計(jì)算)在5億~6億元,?！耙簿褪钦f，青花郎只是茅臺(tái)的百分之一,，兩者并不在一個(gè)層級(jí)上,。”

　　盡管2018年郎酒宣布重新回到百億陣營之中,，但是，郎酒集團(tuán)方面并未透露青花郎的具體銷售情況,。

　　不過,，從京東商城和蘇寧易購等各大電商平臺(tái)來看,，青花郎的終端銷售價(jià)格依然低于1000元/瓶,。

　　而早在2018年1月,，汪俊林就曾放話“確保青花郎的成交價(jià)穩(wěn)定在1000元以上”,，因此，青花郎的挺價(jià)策略也被指失敗了,。

　　除此之外,，《五谷財(cái)經(jīng)》還注意到,，為了從光大銀行成都小天竺支行借款,，郎酒集團(tuán)還做了動(dòng)產(chǎn)抵押，即古藺縣二郎鎮(zhèn)郎酒廠黃金壩庫區(qū)11,、12和13號(hào)酒罐,，被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額高達(dá)4億元，期限從2018年2月6日至2019年2月5日,。

　　“前幾年,，由于三公消費(fèi)影響，白酒企業(yè)日子一度艱難,，為了緩解資金壓力,，只能抵押酒罐向銀行借款，”一位證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》,，但是,，近兩年，大型白酒日子紅火,，現(xiàn)金流十分充沛,，可以說是“不差錢”，因此,，都很少會(huì)向銀行借款,，所以郎酒此舉耐人尋味。

　　據(jù)《五谷財(cái)經(jīng)》不完全統(tǒng)計(jì),，截止2018年第三季度末，貴州茅臺(tái),、五糧液,、山西汾酒、古井貢酒,、洋河股份,、今世緣等上市白酒企業(yè)，很多企業(yè)的借款余額都為“0”,，個(gè)別企業(yè)存在借款,，但額度也很低，比如洋河股份只有不足11萬元的長期借款,，根本無法與郎酒集團(tuán)相提并論,。

　　截止2月19日，郎酒集團(tuán)并未針對(duì)主流媒體報(bào)道其向渠道嚴(yán)重壓貨一事進(jìn)行官方回應(yīng),，同時(shí)，除了宣稱百億業(yè)績之外,，也未披露現(xiàn)金流,、凈利潤等其他財(cái)務(wù)指標(biāo)。